专访香港俊毅源电子有限公司技术总监 ——冯俊杰：持利剑而迎挑战

导语：十三五规期间，智慧城市、绿色城市、森林城市成为政府倡导的发展重点。隐隐然昭示着一场关于液晶屏显示行业的挑战又将到来。那么，在新形势中，数字标牌的商家们该如何把握先机？本期我们邀请到香港俊毅源技术总监冯俊杰先生，看他们如何应对即将到来的这场抢滩登陆战。

                         香港俊毅源技术总监——冯俊杰

专注品质，树立口碑，质量把关.产品趋向零售后

冯俊杰：毅源对质量的重视度绝对是够的，进料这一块大部分是进口的，很少用到国产的，不是国产的不好，而是国产的材料确实有待进步，像我们的芯片，灯珠的金线，驱动板技术等都是进口技术，即使很小细节的透镜我们也选择康佳专供。我个人的想法是做事首先从源头上出发把控。然后在操作工艺上我个人也要求从细节出发做到尽善尽美。其实做很多工厂都能做，关键是做好，而做好往往就是细节上的比拼。俊毅源在出货的时至少两道检，首先生产时当时一道检，出货时一道检，检测报告前仍加一道检。品质是俊毅源的立足之本，这也是我们应对任何新形势的不变法则。因为就分析报告来看，过去几年液晶拼接产业的发展，几乎没有体现出“高科技”的因素，这与液晶产业和拼接产业作为科技产业的地位是不相符的。所以有鉴于此，俊毅源自成立之时起就牢牢把握住产品的“升级性”因素，推出低能耗高亮度液晶屏，选取不易损耗材料，从进料到检测到出货到后续的维护都有一整套的标准，在进料选料和技术工艺上精益求精，运用专业的5年背光经验，最优化背光组合方式与技术，同时我们目前也在积极地关注并研发“光学绑定技术”和“动态背光技术”。在产品质量上投入了大量的人力物力，使产品使用寿命长，产品质量趋向零售后。

      坦白来说，去年的行业形势让不少同行表现悲观，甚至决定放弃。但我个人无论从技术还是从今年近两个月的市场表现来看都觉得大家始终应该乐观一点。首先从技术上讲，户外液晶数字标牌技术已趋于成熟或者说已经成熟，这对行业业内人士来说是一个很好的机会。目前户内技术已过了发展期，而且在目前这种变态竞争，恶意竞争的利益驱使下，技术慢慢变得泛滥，而户外液晶数字标牌，经历13年14年的积累与市场冷板凳，反而再慢慢摸索中解决了散热，防水，触摸，维护，防盗，系统及软件支持等突出问题而得以快速发展。所以从技术角度讲这块技术已趋于成熟稳定。而从另一个角度讲，技术成熟绝对利好市场，因此从市场角度讲，首先国家“十三五”规划明确支持“智慧化城市”与“大数据”，“数字化”发展，而这些发展的背后都离不开智能显示终端，而且有很大一块是户外智能显示终端，所以，首先国家政策是支持的。其次户内市场饱和，户外市场技术趋于成熟，而且需要一定技术门槛，这对于我们业内乐于接受挑战的朋友来说一定是一个巨大的市场和机遇，所以这也必然会推动户外液晶数字标牌的加速发展。再次，目前全球都在提倡“大数据”，物联网发展，技术的共享与共通也使越来越多的国外客户朋友关注中国技术，当然也包括智能显示终端，这也使得我们这个行业更有发展空间和机会。所以本人认为还是应该持乐观态度。

      说回我们自己，我们在产品服务及售后方面，始终坚持“客户至上，品质制胜，服务优先，知行合一”的经营理念， 在处理客户反馈问题时，也一直遵循24小时之内必须有回应，48小时之内必须提出解决办法，这就是俊毅源技术的服务理念。

专注服务，创品牌，手握利剑迎接价格挑战

冯俊杰：分析过往的商例，可以说低价竞争对任何一个发展中的行业来讲都是毒瘤，数字标牌行业亦不例外，产业初期硬件竞争门槛过低，大规模的扩产组装拉低整个行业创新水平，也消磨了消费者的整体信任度，虽然行业性质的协会层出不穷，但是要节源断流必须依靠企业自身发展战略的调整，创新意识的提高。

      所以，我们如果要想立足行业不被动摇，就必须确保材料工艺上精益求精，品质趋向完美。同时，“质量，体验”将成为我们的服务先导，我们的策略其实上很简单就是创品牌，一直以来都是以创品牌来规范自己，那么做一个东西我们都是把它当作孩子来生产，也就是说这个东西不但不是个没有生命的产品，而是一个有生命的孩子，而且我们也希望越做越好所以在这块也是我们不断追求和策略。

      现如今国内大部分的大屏拼接厂商，在上游产品方面或多或少均受制于国外企业，比如大屏拼接厂商需要采购日韩企业的液晶面板，背投拼接企业需要采购美国的芯片。在这样的状况下，液晶拼接企业想深化与液晶面板厂商的合作，必然要从大屏拼接上游控制成本与产品品质，保持自己的优势。此外，也需要自主研发，完善产业链条，拥有自己的核心技术。这样，才有实力以迎接液晶拼接产业的价格战的挑战。

技术立业，专注细节，用责任感践行服务使命

       冯俊杰：技术对于企业而言捅破了就一张纸，俊毅源的技术首先我们在背光这一块拥有五年的经验，然后我们在生产低功耗的产品时也有很多细节部件是不能省略的，在现在追求“利润为王”的这种前提下很多人在省略一些成本，而有些成本是不能省掉的，比如说最主要的一个增光产品就是增光膜，实际上这个成本增加也不是很大，但是很多人为了减少成本增加利润就把这一块省掉了，然后做出来的东西功耗就比较大，寿命各方面都会受到影响，俊毅源在这里郑重的声明，我们不会做这种事，我们一定会选用原装的有安全保障的，我们会按照我们的承诺质保一年两年，绝不推卸责任，这是我们的一个承诺。

       我们的技术理念其实很简单就是一点“质量为王，客户至上”做好产品，做好服务，如果说一个公司什么样的才是先导，首先的肯定是产品，没有产品的公司没有任何话语权，有了产品做不好服务的公司也是不行的，所以从技术的角度我们讲究一点把产品做到尽量完美，把我们的服务从进厂开始到出厂到售后服务一定也是追求完美的。俊毅源一直不追求做低价格的东西，因为在那种情况下必然会失去一点就是：质量，然后在做的过程中一直注重细节，实际上每个人都会做好东西，只是在某些细节上有所疏忽，所以俊毅源在形象品牌树立的前提是首先把质量做好，把售后做好，把服务做好，有了形象，有了质量，有了品牌，有了售后，有了服务，重视客户体验，才会有一个很好的口碑，口碑就是营销。

     近年来，俊毅源的一些标志性产品已经落地并获得了极大的好评，08汶川地震预警系统，累计为日本、韩国、土耳其、俄罗斯等国外客户提供21.5寸-84寸寸亮度不等的户外亮度显示产品共计5035套以上，在修屏方面累计修复大小尺寸液晶屏6212片以上。

     正是这样时刻保持创新的精神，专注于客户体验度的提升，俊毅源液晶屏系列产品被广泛应用到通讯、酒店、金融、连锁店、商超、学校、机场等各领域，同时行销欧美、东南亚、日本、印度、等海内外国家和地区，赢得广泛赞誉。

结语：

     液晶拼接企业必须做好持续的市场、应用和服务创新的准备，告别经营活动简单的依赖价格、关系等低层次行业性因素的局面，才能在未来的市场竞争中持续立于不败之地。俊毅源人坚持“以人为本，团结协作”的企业文化，注重产品品质，注重自身技术的积累，重视消费者体验，与合作伙伴间良好协作。这些亮点均体现出一家健康公司所应展示出的良好面貌，相信在接下来的市场竞争之中，俊毅源必将有所斩获。